淺析中國(guó)門禁行業(yè)的發(fā)展

門禁行業(yè)在我國(guó)從無(wú)到有，再到普及的數(shù)十年間，正值我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、管理水平空前提升的歷史階段，各行業(yè)對(duì)門禁系統(tǒng)大量需求的涌現(xiàn)，使得這一行業(yè)的發(fā)展獲得巨大空間。品牌繁多、技業(yè)復(fù)雜，專業(yè)的細(xì)分和技術(shù)門檻的提高，使得我國(guó)的門禁行業(yè)得到了健康、快速的發(fā)展，避開了諸如視頻監(jiān)控器材市場(chǎng)的惡性竟?fàn)帲瑸閺臉I(yè)企業(yè)獲得了積蓄力量、積累經(jīng)驗(yàn)、再圖發(fā)展的機(jī)會(huì)和時(shí)間，使行業(yè)沿著業(yè)精細(xì)分的專業(yè)方向和縱深發(fā)展。這在潮起潮落的電子類產(chǎn)品市場(chǎng)中，是難得的一個(gè)行業(yè)發(fā)展的成功范例。

　　恒業(yè)國(guó)際控股集團(tuán)有限公司智能門禁事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理羅海江認(rèn)為中國(guó)的門禁行業(yè)的發(fā)展總體上可分為三個(gè)階段。

　　第一個(gè)階段是一個(gè)從無(wú)到有的階段，現(xiàn)代門禁系統(tǒng)的產(chǎn)品和應(yīng)用最早出現(xiàn)于國(guó)外，而在國(guó)內(nèi)的需求是通過技術(shù)引進(jìn)或是代理的方式，使部分國(guó)外的門禁系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，并應(yīng)用于中國(guó)國(guó)內(nèi)的相應(yīng)的項(xiàng)目中。在這個(gè)階段真正實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)門禁系統(tǒng)產(chǎn)品是極其稀少的。這個(gè)階段的產(chǎn)品還處在廠家引導(dǎo)用戶階段，即廠家提供什么功能，用戶就用什么功能，其系統(tǒng)并不算復(fù)雜。

　　第二個(gè)階段是一個(gè)從代理、模仿走向自主研發(fā)的階段。在這個(gè)階段通過對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和了解以及自身能力的提升，同時(shí)由于這個(gè)階段門禁系統(tǒng)產(chǎn)品的可觀的利潤(rùn)以及國(guó)外產(chǎn)品較高的價(jià)格門檻，更多的人開始進(jìn)入門禁系統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，這個(gè)階段生產(chǎn)的門禁系統(tǒng)產(chǎn)品由于和國(guó)外門禁系統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)差距，所以在功能上是沒有辦法和國(guó)外的門禁產(chǎn)品相抗衡，產(chǎn)品功能相對(duì)單一，但是它卻給國(guó)內(nèi)的用戶提供了當(dāng)時(shí)更好性價(jià)比的產(chǎn)品和選擇余地，比起進(jìn)口產(chǎn)品高昂的價(jià)格，這些新生的國(guó)產(chǎn)門禁系統(tǒng)產(chǎn)品，更能為國(guó)內(nèi)大多客戶所接受，因此在一定程度上也幫助了國(guó)內(nèi)這些門禁廠家的成長(zhǎng)和發(fā)展。有一部分企業(yè)更是在這個(gè)階段積蓄力量，逐漸成長(zhǎng)壯大。

　　第三個(gè)階段是一個(gè)行業(yè)化解決方案發(fā)展階段，隨整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的高速發(fā)展，作為安防產(chǎn)業(yè)里面的子系統(tǒng)，門禁行業(yè)在這個(gè)階段在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了不少優(yōu)秀知名的企業(yè)。這些企業(yè)大都發(fā)展出了自己的自主的研發(fā)系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品已經(jīng)可以和國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)的門禁系統(tǒng)產(chǎn)品廠家植根于國(guó)內(nèi)的需求，其產(chǎn)品更加貼近客戶的實(shí)際需求，所以在項(xiàng)目中已經(jīng)具有非常大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。隨著行業(yè)細(xì)分越來(lái)越明顯，國(guó)內(nèi)的廠家已經(jīng)提出行業(yè)解決方案的系統(tǒng)產(chǎn)品，廠家仔細(xì)分析每個(gè)行業(yè)的實(shí)際應(yīng)用情況，實(shí)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)品的系統(tǒng)定制化，這樣拉大了和國(guó)外產(chǎn)品的差距，這個(gè)時(shí)候國(guó)外產(chǎn)品的確少行業(yè)應(yīng)用人性化的設(shè)計(jì)的弊端就顯露無(wú)疑。當(dāng)然國(guó)外產(chǎn)品在這方面也在逐漸改變來(lái)適應(yīng)這種情況，但是國(guó)內(nèi)門禁生產(chǎn)廠家這種得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢(shì)，是國(guó)外產(chǎn)品所無(wú)法可比的。在這個(gè)階段可以說(shuō)是百花齊放。這也從一個(gè)側(cè)面反映出了目前中國(guó)門禁行業(yè)的繁榮。

　　“1999年～2002年，隨著以銀行，電信為代表的客戶需求的激發(fā)以及國(guó)外專業(yè)廠家的進(jìn)入，門禁業(yè)在中國(guó)開始了快速發(fā)展�！庇⒏袼魈m安防技術(shù)經(jīng)理黎劍表示，“10多年中，業(yè)海沉浮，一批廠商站起又倒下，也有一批廠商抓住了機(jī)遇，得到了迅猛發(fā)展。到如今，門禁業(yè)基本上已經(jīng)分成兩大陣營(yíng)，進(jìn)口系和國(guó)產(chǎn)系。二者各自在不同的領(lǐng)域和市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，又逐漸開始融合�！�

　　深圳市披克電子有限公司副總經(jīng)理周國(guó)華也有同感，“門禁自上世紀(jì)80年代開始產(chǎn)生，從90年代初期從國(guó)外引進(jìn)中國(guó)，當(dāng)時(shí)價(jià)格昂貴而且是以磁條卡為主，非接觸式IC卡門禁從1994年左右才引進(jìn)。1996年，披克開發(fā)并應(yīng)用第一套非接觸式IC卡門禁，2000年左右開始批量應(yīng)用，最大聯(lián)網(wǎng)門禁系統(tǒng)為500多個(gè)門。發(fā)展到今天，國(guó)內(nèi)門禁從功能質(zhì)量等方面基本趕上國(guó)外產(chǎn)品水平，應(yīng)用數(shù)量上遠(yuǎn)超國(guó)外產(chǎn)品，每年中國(guó)約有幾百萬(wàn)個(gè)門應(yīng)用，正朝著普及化方向發(fā)展。”

　　結(jié)合門禁技術(shù)的發(fā)展與門禁系統(tǒng)的安全性，HID Global亞太區(qū)董事總經(jīng)理丘雅舫也按照技術(shù)特點(diǎn)對(duì)門禁系統(tǒng)的發(fā)展進(jìn)行了歸類。其認(rèn)為中國(guó)門禁行業(yè)經(jīng)歷了兩個(gè)重要發(fā)展階段，分別為低頻卡技術(shù)和高頻卡技術(shù)階段。

　　低頻卡技術(shù)門禁系統(tǒng)：在過去 15 或 20 年間，低頻卡是安全行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，它能提供高效而有效的門禁控制。這種卡結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)易，誰(shuí)使用這些卡都可以進(jìn)入大樓。持有公司所發(fā)卡片的任何人都能進(jìn)入大樓;此人可以是擁有公司所發(fā)卡片的員工或使用遭竊或丟失的卡片通過門禁的作案者。為增加低頻卡的安全性，各公司在卡片上添加照片等可視的安全信息，員工佩戴有自己照片的ID門禁卡，且安保人士也經(jīng)過訓(xùn)練，能核查不具備相應(yīng)身份驗(yàn)證信息的人員，從而提供基本的身份驗(yàn)證方式。這些低頻卡通常稱作感應(yīng)卡或 ID卡，其很容易被復(fù)制。由于不法人員可通過某些設(shè)備制作復(fù)制低頻卡，從而自由出入大樓，除非大樓里還具備監(jiān)控?cái)z像頭或有人目擊此人進(jìn)入大樓，否則無(wú)法知道未經(jīng)授權(quán)的人員曾經(jīng)通過門禁，從而給門禁系統(tǒng)的安全性帶來(lái)不穩(wěn)定因素。

　　如今，非接觸式高頻智能卡技術(shù)的聯(lián)網(wǎng)門禁控制系統(tǒng)正廣泛應(yīng)用。人們通常稱之為非接觸式智能卡技術(shù)，這項(xiàng)新技術(shù)在芯片內(nèi)植入了多層安全元件。能通過電腦對(duì)所有門進(jìn)行權(quán)限管理，設(shè)置強(qiáng)大的門禁管理功能和權(quán)限，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控門的進(jìn)出情況，查詢所有門的進(jìn)出記錄，門越多，設(shè)置越輕松，管理越方便,門禁系統(tǒng)能夠和計(jì)算機(jī)進(jìn)行通訊，通過安裝在計(jì)算機(jī)上的門禁管理軟件進(jìn)行卡的權(quán)限設(shè)置和查詢門禁出入記錄。不使用電腦，系統(tǒng)也可以脫機(jī)正常運(yùn)行，軟件運(yùn)行可以進(jìn)行權(quán)限和參數(shù)的設(shè)置，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控各個(gè)門的進(jìn)出情況，制作統(tǒng)計(jì)考勤報(bào)表等。設(shè)置輕松，管理方便，并實(shí)現(xiàn)了更高的安全性。

　　談到中國(guó)門禁的發(fā)展歷程，作為在門禁行業(yè)打滾多年的達(dá)實(shí)總監(jiān)黃志勇也系統(tǒng)性形容了各個(gè)階段的特點(diǎn)，中國(guó)的門禁系統(tǒng)發(fā)展可以說(shuō)是經(jīng)過了“仿造”、“探索”、“轉(zhuǎn)折”、“成熟”四個(gè)時(shí)段，早期95年左右國(guó)內(nèi)門禁大多以仿造國(guó)外產(chǎn)品為主，2000年后逐漸開始了自己的探索之路，此時(shí)期的門禁穩(wěn)定性十分欠缺，多是以單門門禁為主。到05年以后，隨著安防企業(yè)受到重視，門禁系統(tǒng)也逐漸走向成熟，中間當(dāng)然也得益于一些新的技術(shù)。直至10年后，國(guó)內(nèi)門禁才走向成熟，無(wú)論是穩(wěn)定性、功能性或者安全性，都可與國(guó)外產(chǎn)品一較高低。 

　　門禁行業(yè)的發(fā)展階段可以從不同的角度去看，一種是門禁系統(tǒng)的構(gòu)成來(lái)看，還有一種就是識(shí)別方式的來(lái)判斷，慧友安控電子(深圳)有限公司上海行銷處處長(zhǎng)林立挺則認(rèn)為門禁系統(tǒng)按照構(gòu)成劃分，有以下幾個(gè)階段：

　　1、獨(dú)立型門禁系統(tǒng)，金融安保型客戶專門使用，該階段只有一些金融、國(guó)防、政府企業(yè)使用，使用的客戶對(duì)安保系統(tǒng)要求相對(duì)非常高的地方。每個(gè)門禁系統(tǒng)都是獨(dú)立不聯(lián)網(wǎng)的。

　　2、聯(lián)網(wǎng)型門禁系統(tǒng)，商務(wù)客戶的使用，越來(lái)越多的商務(wù)客戶加入到門禁系統(tǒng)使用當(dāng)中來(lái)，一些商務(wù)企業(yè)為方便自身的安保系統(tǒng)，管制各個(gè)通道及房間的進(jìn)出人員，開始啟用門禁系統(tǒng)。

　　3、一卡通門禁系統(tǒng)。當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)和商務(wù)樓也加入到對(duì)門禁系統(tǒng)的需求當(dāng)中后，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)的要求，一卡通系統(tǒng)就此產(chǎn)生，門禁+考勤+消費(fèi)+停車場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，門禁系統(tǒng)在一卡通中作為一個(gè)模塊存在著，在此階段工廠為避免代考勤，生物識(shí)別開始蓬勃發(fā)展了

　　4、TCP/IP網(wǎng)絡(luò)型門禁系統(tǒng)。TCP/IP網(wǎng)絡(luò)的普及，各個(gè)企業(yè)已經(jīng)不會(huì)單單滿足一卡通，為方便管理，用戶開始期望能夠通過TCP/IP網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一管理門禁系統(tǒng)。

　　5、平臺(tái)整合型門禁系統(tǒng)。將和其他的安保系統(tǒng)如報(bào)警系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、周界系統(tǒng)等系統(tǒng)組成一個(gè)安保平臺(tái)。

　　綜合以上的回顧分享，我們可以看到經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，中國(guó)的門禁行業(yè)經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的引進(jìn)到對(duì)國(guó)外產(chǎn)品技術(shù)的吸收和學(xué)習(xí)，進(jìn)而研發(fā)出針對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，已經(jīng)由原來(lái)國(guó)外產(chǎn)品的一枝獨(dú)大到現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)門禁系統(tǒng)產(chǎn)品和國(guó)外門禁產(chǎn)品各領(lǐng)風(fēng)騷。甚至在某些領(lǐng)域已經(jīng)超過了國(guó)外產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。中國(guó)的門禁行業(yè)隨著國(guó)家各類建設(shè)的興起，以及國(guó)內(nèi)門禁產(chǎn)品廠家對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的敏銳度增強(qiáng)，快速而高效的生成和研發(fā)滿足國(guó)內(nèi)用戶的需求的產(chǎn)品，將會(huì)發(fā)展到一個(gè)更新的高度。

　　現(xiàn)狀：機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存

　　門禁是一個(gè)進(jìn)入門檻較低的產(chǎn)業(yè)，基礎(chǔ)技術(shù)并不復(fù)雜，系統(tǒng)很容易被復(fù)制和模仿，而且很少有顛覆性的技術(shù)發(fā)展，英格索蘭產(chǎn)品經(jīng)理黎劍談道，但也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，門禁系統(tǒng)一旦研發(fā)出來(lái)，基礎(chǔ)架構(gòu)會(huì)沿用很久，就像造房子，房子外墻、材料、房間設(shè)置、甚至房子的設(shè)計(jì)都可能變化，但是地基決定了房子的堅(jiān)固程度，可以蓋幾層。所以廠家對(duì)于系統(tǒng)的理解，對(duì)行業(yè)和客戶需求的理解和積淀，決定了產(chǎn)品長(zhǎng)期表現(xiàn)和品質(zhì)。一個(gè)系統(tǒng)并不是大而全就好，實(shí)際上就筆者經(jīng)驗(yàn)而言，實(shí)際項(xiàng)目能開發(fā)到門禁系統(tǒng)一半功能就算應(yīng)用得很充分了。

　　進(jìn)入本世紀(jì)第二個(gè)十年，隨著通信、IT技術(shù)的市場(chǎng)細(xì)分策略開始取得顯著成效，門禁行業(yè)也逐漸開始開始走向新的變化。由于門禁仍然是安防所有子系統(tǒng)里面與人相關(guān)的第一道防線，在安全防范倍受重視的當(dāng)下，門禁系統(tǒng)不僅在重要建筑體內(nèi)應(yīng)用規(guī)模日益增大，也開始越來(lái)越多地應(yīng)用在之前被忽視的普通場(chǎng)所。需求決定產(chǎn)品，此時(shí)，門禁產(chǎn)品開始走向兩個(gè)方向：聯(lián)網(wǎng)型產(chǎn)品逐漸開始走向網(wǎng)絡(luò)化，智能化;而小型系統(tǒng)開始網(wǎng)絡(luò)化和內(nèi)嵌操作系統(tǒng)。

　　促使門禁出現(xiàn)不同階段發(fā)展的原因有外在的原因，也有內(nèi)在的原因。門禁系統(tǒng)最開始興起，只是在一些高端寫字樓、大型公司使用，后來(lái)開始廣泛應(yīng)用在各種場(chǎng)合�？梢哉f(shuō)，門禁設(shè)備的使用范圍更加廣泛，逐漸被人們所認(rèn)識(shí)。恒業(yè)國(guó)際羅江海認(rèn)為，外部需求是其外因，國(guó)內(nèi)門禁廠家的主動(dòng)求變，是其內(nèi)因。門禁設(shè)備從研發(fā)生產(chǎn)到銷售、售后等一系列的程序，對(duì)于企業(yè)而言在第一和第二階段最難做好的是銷售與售后工作。主要由于以下因素所造成：

　　1、生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)幅蓋能力因素：由于大多門禁類企業(yè)處于發(fā)展中階段，尚未形成全市場(chǎng)的幅蓋優(yōu)勢(shì)，無(wú)法在各區(qū)域設(shè)立眾多的行銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　2、經(jīng)銷商面對(duì)各生產(chǎn)商名目繁雜的產(chǎn)品能力：作為各地的經(jīng)銷商，他們面對(duì)的不是單一的門禁產(chǎn)品和同一個(gè)供貨商，而是要面對(duì)名目繁多的各種單元產(chǎn)品和眾多的生產(chǎn)商。各種前后端產(chǎn)品的軟件環(huán)境不一，行業(yè)與客戶的要求也是五花八門，因而所有產(chǎn)品要做到無(wú)縫對(duì)接可謂困難。

　　3、終端用戶專業(yè)人員配備：對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，每增加一種設(shè)備就需要培訓(xùn)相應(yīng)的使用、維護(hù)人員，而這些人員都需要產(chǎn)家或者經(jīng)銷商對(duì)其作專業(yè)培訓(xùn)，這從客觀上講，增加了客戶的負(fù)擔(dān)和工作復(fù)雜系數(shù)。

　　4、系統(tǒng)軟件環(huán)境：一個(gè)大型的系統(tǒng)，比如監(jiān)獄門禁管理系統(tǒng)，除了門禁部份外，還有安檢、視頻監(jiān)控、巡更、內(nèi)部消費(fèi)、獄政等分系統(tǒng)。這些分系統(tǒng)都要在同一個(gè)軟件平臺(tái)上兼容運(yùn)行、自由切換、數(shù)據(jù)共享，在各分系統(tǒng)中，難免會(huì)出現(xiàn)一些意料之外的事件，從而導(dǎo)致總體數(shù)據(jù)出錯(cuò)，這就需要對(duì)軟件進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)強(qiáng)。

　　5、產(chǎn)品(包含軟件)更新速度以及企業(yè)產(chǎn)品成熟度因素：由于門禁管理系統(tǒng)是個(gè)新興的行業(yè)，并且，其軟件、硬件都屬于高技術(shù)含量產(chǎn)品，許多企業(yè)的產(chǎn)品都處在“研發(fā)→推廣→用戶反饋→修訂→再推廣”階段，技術(shù)刷新很快，一般多屬于多批小量生產(chǎn)模式。因此，對(duì)產(chǎn)家來(lái)說(shuō)，客服工作需十分細(xì)致，工作量也很大，而對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，總感覺產(chǎn)家補(bǔ)強(qiáng)頻度頗高，難以適應(yīng)。因此，對(duì)于高技術(shù)含量、多批少量生產(chǎn)模式下的門禁產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其售后的延伸服務(wù)工作量很大，沒有足夠?qū)嵙Φ漠a(chǎn)家難以為繼。這也是中國(guó)門禁行業(yè)發(fā)展第三個(gè)階段時(shí)常都會(huì)出現(xiàn)的困難，但這還不是無(wú)法突破的瓶頸。

　　很多廠家通過提升自身技術(shù)實(shí)力，深耕市場(chǎng)，實(shí)行藍(lán)海戰(zhàn)略，完善產(chǎn)品服務(wù)，是可以克服這些困難的。當(dāng)然現(xiàn)在某些先進(jìn)識(shí)別核心技術(shù)還掌握一些國(guó)外產(chǎn)品手上，但是只要我們加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，這些技術(shù)瓶頸還是可以突破的，指紋識(shí)別技術(shù)就是一個(gè)很好的例子，在早期是一種高不可攀的技術(shù)，現(xiàn)在我們已經(jīng)完全國(guó)產(chǎn)化。我們要善于利用自己優(yōu)勢(shì)來(lái)克服某些技術(shù)方面的瓶頸。況且在系統(tǒng)應(yīng)用的層面我們目前不存在技術(shù)瓶頸。比起國(guó)外產(chǎn)品，甚至還在本地化和行業(yè)化解決方案這塊擁有巨大優(yōu)勢(shì)。通過加強(qiáng)企業(yè)間的聯(lián)合和配合也可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱互補(bǔ)。

　　未來(lái)：風(fēng)雨無(wú)阻路在腳下

　　綜上所述不難看出，國(guó)內(nèi)門禁市場(chǎng)正在將經(jīng)歷“洗牌”，相當(dāng)多不具備研發(fā)實(shí)力或技術(shù)實(shí)力的小規(guī)模企業(yè)將因此生存更加艱難，而具備強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力、創(chuàng)新技術(shù)的廠家將越來(lái)越強(qiáng)大，兩極分化進(jìn)一步加劇。杭州立方自動(dòng)化工程有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理邵麒談道，“雖然中國(guó)的門禁行業(yè)還存在著企業(yè)規(guī)模大小不一、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)和山寨產(chǎn)品橫行等一系列影響行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象，但放眼于整個(gè)門禁市場(chǎng)，我個(gè)人對(duì)門禁行業(yè)的發(fā)展還是持樂觀態(tài)度的，相信在未來(lái)幾年，門禁系統(tǒng)仍將以每年20%～30%的速度保持著高速發(fā)展。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，市場(chǎng)規(guī)則將越來(lái)越明確，一些山寨產(chǎn)品、質(zhì)量低下的產(chǎn)品將被淘汰出市場(chǎng)，維持門禁行業(yè)的健康發(fā)展�！庇⒏袼魈m產(chǎn)品經(jīng)理黎劍則從方案的策劃上談了門禁企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，從發(fā)展策略看，她認(rèn)為各公司會(huì)開始整合產(chǎn)品，針對(duì)不同的行業(yè)，整合適合的產(chǎn)品及對(duì)應(yīng)不同行業(yè)特點(diǎn)的對(duì)應(yīng)解決方案。如英格索蘭的西勒奇門禁在地鐵行業(yè)業(yè)績(jī)斐然;而Tyco和Honeywell則專注于機(jī)場(chǎng)的總體解決方案;甚至有些專門針對(duì)移動(dòng)基站和電力站的解決方案。

淺析中國(guó)門禁行業(yè)的發(fā)展